Ihr MLM-Erfolg entsteht nicht von allein, nur weil Sie einen
Beraterantrag unterschrieben haben. Wenn Sie jedoch die folgenden Tipps
beherzigen und umsetzen, können Sie sehr erfolgreich sein. Alles, was
dazu notwendig ist, ist die Bereitschaft, jeden Tag einen kleinen Teil
Ihrer Zeit zu investieren. Auf Ihrem Weg nach vorn werden Sie neuen
Techniken und Kniffen begegnen, die Ihren wenigen Stunden pro Woche im
Network Marketing zu mehr Wirkung verhelfen. Damit Sie sich die Zeit
sparen können, diese Erkenntnisse selbst machen zu müssen, folgen die
wichtigsten Dinge für Ihren MLM-Erfolg auf den folgenden Seiten. Wir
wünschen Ihnen viel Glück!
Tipp: Profis lesen die Geheimnisse vollständig durch, und entscheiden
sich dann, einen oder zwei der für sie wichtigsten Punkte sofort zu
verbessern. Dann machen sie sich zu jeder Idee Gedanken, halten diese
schriftlich fest und setzen sie dann in die Praxis um.
1.
Verpflichten Sie sich, Ihr Programm wenigstens für ein volles Jahr zu
betreiben. Ob Sie sich entscheiden, 10 Stunden pro Woche oder am Tag zu
arbeiten, ist egal. Wichtig ist: Bleiben Sie auf jeden Fall ein ganzes
Jahr am Ball!
2.
Verkaufen Sie zuerst sich selbst, dann Ihre Geschäftsgelegenheit.
Bedenken Sie, dass niemand mit Ihnen arbeiten wird, dem Sie
unsympathisch sind.
3.
Nutzen Sie 90 % Ihrer Zeit zur Arbeit mit Beratern, Kunden und
Interessenten. Geld verdienen Sie nur im Gespräch mit Menschen, nicht
mit der Erstellung von Computerlisten und neuen Arbeitsunterlagen.
4.
Stellen Sie Ihr Produkt und Ihre Geschäftsmöglichkeit mindestens einer
Person pro Tag vor. Wenn Sie täglich nur eine halbe Stunde Zeit zur
Verfügung haben, nutzen Sie diese Zeit, um einen neuen Interessenten
anzurufen. Spätestens dann, wenn Ihre Downline so groß ist, daß eine
halbe Stunde am Tag nicht ausreicht, um Ihre Arbeit zu bewältigen, wird
Ihr monatlicher Scheck so hoch sein, daß Sie problemlos mehr Zeit
"freischaufeln" können.
5. Lassen Sie
jeden Menschen wissen, dass Sie im Network Marketing tätig sind. Wenden
Sie sich an jeden! Der einfachste Weg, das zu tun, ist jeden Menschen,
den Sie treffen, zu fragen: "Was machen Sie beruflich?" Ziemlich sicher
wird man Ihnen einiges erzählen, um Ihnen danach die gleiche Frage zu
stellen. Wenn Sie eine professionelle Antwort vorbereitet haben, mit der
Sie das Interesse Ihres Gegenüber wecken, ohne zuviel von Ihrem
"Geheimnis" preiszugeben, können Sie mit einem neuen Gast auf der
kommenden Präsentation rechnen. Verschenken von Software ist ein tolles
Geheimnis!
6. Duplizieren
Sie sich in allen Ihren Beratern, indem Sie ihnen genau zeigen und
vormachen, was sie tun sollen. Lassen Sie es Ihre Berater erst dann
selber tun. Wenn Sie Ihre neuen, unerfahrenen Berater mit dem Hinweis
"Ruf´ mal Deine Freunde an und lade sie zur Präsentation ein" starten
lassen, werden Sie eine Ausfallquote von 99% haben. Duplizieren
bedeutet: "Nachmachen, was andere vormachen". Wenn Sie zu bequem sind,
oder Angst davor haben, mit Ihrem Neueinsteiger gemeinsam zu
telefonieren - was duplizieren Sie dann wohl? Richtig, Berater, die zu
bequem und zu ängstlich sind, um zu telefonieren.
7. Motivieren
Sie Ihre Berater regelmäßig durch die Möglichkeit, in Verkaufs- und
Sponsorwettbewerben noch mehr Anerkennung oder zusätzliche Preise zu
gewinnen. Bücher über MLM eignen sich hervorragend als Preis, da Sie
Ihnen und Ihren Mitarbeitern Nutzen bringen - Ihre Berater gewinnen neue
Erkenntnisse - Sie sparen Zeit, die Sie sonst für zusätzliche Schulungen
aufwenden müßten.
8.
Suchen Sie den Kontakt zu den Spitzenberatern und halten Sie sich von
erfolglosen, negativen Menschen fern. Sie wollen lernen wie es geht,
nicht wie es nicht geht! Erfolgreiche Menschen ziehen Sie nach oben,
Versager ziehen Sie mit sich nach unten - Sie selbst entscheiden, in
welche Richtung Ihr Weg geht.
9.
Seien Sie beständig. Nur etwa jeder zwanzigste Gesprächspartner wird
sich ernsthaft für Ihr Produkt oder für Ihre Geschäftsmöglichkeit
interessieren. Verlierer geben bei Nummer 19 auf.
10. Führen Sie
durch gutes Beispiel. Hören Sie nie auf, zu verkaufen, zu sponsorn oder
zu lernen. Nur wenn Ihre Downline sieht, daß Sie etwas bewegen, wird man
es Ihnen gleichtun.
11. Machen Sie es
einfach. Die besten Marketingstrategien sind diejenigen, die von ihrer
Downline einfach kopiert und in ihre Arbeit eingefügt werden können.
Genauso, wie die erfolgreichsten MLM-Firmen über ein Marketingsystem
verfügen, das für jeden einfach zu verstehen und umzusetzen ist.
12.
Bleiben Sie mit Ihrer Downline in ständigem Kontakt. Versenden Sie einen
monatlich erscheinenden Newsletter, rufen Sie Ihre Partner regelmäßig
an, veranstalten Sie monatliche Treffen, senden Sie ihnen monatlich eine
Postkarte, und leiten Sie wichtige Neuigkeiten unverzüglich weiter.
13.
Gestalten Sie die Präsentationen zur Gewinnung neuer Mitarbeiter kurz
und leicht verständlich, aber trotzdem beeindruckend. Wenn Ihre
Präsentation zu lang, zu langweilig oder zu übertrieben ist, verärgern
Sie Ihre Interessenten und diese werden nicht einsteigen.
14. Hören Sie zu
80 % Ihrer Zeit zu und reden Sie maximal 20 % davon! In den meisten
Fällen macht Ihr Verkaufsgespräch keine Fortschritte, während Sie reden
- schließlich erfahren Sie in dieser Zeit nichts über Ihren
Gesprächspartner.
15.
Konzentrieren Sie sich darauf, was Sie für Ihre Partner tun können und
nicht darauf, was Ihre Partner für Sie tun sollen. Wenn Sie sich auf den
Erfolg Ihrer Mitarbeiter konzentrieren, steigt Ihr Einkommen
automatisch.
16.
Liefern Sie Ihren Kunden mehr, als diese erwarten. Jeder liebt es, ein
kleines Geschenk zu erhalten. Hiermit heben Sie sich von Masse anderer
Verkäufer ab und Sie bleiben in positiver Erinnerung - man wird gerne
wieder bei Ihnen bestellen.
17.
Akzeptieren Sie nie ein "Nein" als endgültige Antwort. Der größte Teil
Ihrer Interessenten wird beim ersten Gespräch nicht unterschreiben.
Versorgen Sie Ihre Gesprächspartner einmal im Monat per email, Brief
oder per Telefonat mit neuen Informationen, die Ihrem Interessenten neue
Gründe bieten, Ihrem Unternehmen doch beizutreten.
18.
Sprechen Sie begeistert von Ihrem Produkt. Wenn Sie nicht begeistert
sind, wie wollen Sie dann andere begeistern?
19.
Arbeiten Sie mit erster Priorität an den Dingen, die die größte Wirkung
erzeugen. Sparen Sie trotzdem Zeit für die weniger wichtigen Dinge auf,
die Ihre Downline in Bewegung halten.
20. Vergrößern
Sie täglich die Zahl Ihrer Kontakte, während Sie gleichzeitig Ihren Ruf
ausbauen. Je besser Ihr Ruf und Ihr Bekanntheitsgrad ist, umso mehr
Gespräche und Verkäufe werden sich "von alleine" für Sie ergeben.
21.
Sprechen Sie mit ehemaligen Spitzenberatern anderer Firmen. Diese sind
für neue Dinge offen. Oftmals geht ein Unternehmen in Konkurs. Wenn Sie
Topleute ansprechen, während diese auf der Suche nach einer neuen
Gelegenheit sind, wird es für Sie eine einfache Sache, die Ihnen große
Aussicht auf Erfolg bietet.
22. Erfüllen Sie
mit dem Nutzen Ihres Produkts oder Ihrer Geschäftsmöglichkeit die
Bedürfnisse Ihrer Interessenten. Beachten Sie: Ein Profi versucht gar
nicht erst, einem Uninteressierten etwas aufzuschwatzen, sondern
konzentriert sich darauf, interessierte Menschen zu finden, die das
wollen, was er anzubieten hat.
23.
Ordnen Sie Ihre Unterlagen so, dass Sie jeden Vorgang in 30 Sekunden
finden können. Sie wissen nie, wann ein Interessent Sie nach
Informationen fragt, die dann in irgendeinem Schrank "begraben" liegen.
24. Nutzen Sie
die Möglichkeiten von Anrufbeantworter und Voice-Mail und beantworten
Sie alle Anrufe innerhalb von 24 Stunden. Wenn Sie einen Interessenten
zu lange warten lassen, verliert er das Interesse oder er erhält ein
anderes Angebot.
25. Setzen Sie
sich Tages-, Monats- und Jahresziele. Machen Sie sich Zielsetzung zur
Gewohnheit. Sie werden dadurch eine unglaubliche Motivation und
Disziplin gewinnen. Außerdem können Sie Ihren Fortschritt messen, statt
"ins Blaue" hineinzuarbeiten.
26.
Leiten Sie nie negative Gerüchte an Ihre Downline weiter! Zu 90% handelt
es sich ohnehin nur um Gerüchte und die restlichen 10% klären sich
gewöhnlich von alleine, auch wenn es im ersten Moment vielleicht nicht
danach aussehen mag. Widerlegen Sie diese Gerüchte, indem Sie sich bei
der Quelle die wahren und vollständigen Informationen aus erster Hand
besorgen.
27.
Besorgen Sie sich alle möglichen Hilfen wie Hör (-) Bücher und Videos
zum Thema MLM. Sie können sich auf diese Weise gleichzeitig motivieren
und fortbilden. Nehmen Sie die Informationen schrittweise auf und setzen
Sie Gelerntes zeitnah in die Praxis um!
29.
Erweitern Sie Ihr Netzwerk weltweit. Denken Sie groß und handeln Sie
groß - dadurch wird in absehbarer Zeit auch Ihr Einkommen groß. Think
Big gibt es in Amerika schon lange.
30.
Erzählen Sie anderen Menschen, was diese interessiert. Nicht was Sie
denken, was diese interessieren sollte. Ob Sie von einem Monatseinkommen
von 50.000 Euro am meisten begeistert sind, interessiert die Hausfrau
nicht, die sich nur ein Zubrot von 500 Euro wünscht!
31.
Investieren Sie Ihr Geld in Dinge, die Ihnen neues Geld einbringen. Was
ist wichtiger: Ein neues Buch, das Ihnen zeigt, wie Sie Ihre
Mitarbeitergewinnung verbessern können oder ein Kinobesuch? Eine
Anzeige, mit der Sie neue Partner gewinnen, oder eine neue Hose? Was
würden Sie von einem Bauern halten, der zu Ihnen sagt: "Ich will erst
mal sehen, was auf meinem Feld wächst, vielleicht säe ich dann auch
etwas."?
32.
Erledigen Sie wichtige Aufgaben zu der Uhrzeit, zu der Sie am
leistungsfähigsten sind.
33.
Wenn andere es können, können Sie es auch. Meistens hält Sie nichts auf,
außer Sie sich selbst. Bremsen Sie sich nicht selber. Nützen Sie Ihr
vollständiges Potential und überlassen Sie Ausreden, warum es nicht
geht, den Versagern.
34. Belohnen Sie
sich für erreichte Ziele und "bestrafen" Sie sich mit einem zusätzlichen
Aufwand, wenn Sie Ihr Ziel nicht erreicht haben. Der psychologische
Effekt bewirkt schnell wahre Wunder.
35. Finden Sie
Möglichkeiten, Ihr Geschäft mit Spaß zu betreiben. Dadurch wird Ihre
Stimmung immer auf dem Hochpunkt sein und Sie werden in anderen den
Wunsch wecken, es Ihnen gleichzutun.
36.
Erstellen Sie einen Telefongesprächsleitfaden, um zu wissen, was Sie zu
einem Interessenten sagen. Dieser Leitfaden gibt Ihnen Sicherheit.
Ähnlich wie die Balustrade eines Balkons - Sie brauchen sie meist nicht
wirklich, aber ohne sie würden Sie sich äußerst unwohl fühlen. Stellen
Sie sicher, dass alle wichtigen und interessanten Aspekte Ihres
Angebotes darin enthalten sind.
37.
Schreiben Sie sich ihren "30-Sekunden-Werbespot", den Sie bei jeder
Gelegenheit einsetzen können. Dieser sollte Ihren Namen und den
Hauptgrund enthalten, warum Ihr Unternehmen die beste Chance bietet.
38. Gestalten Sie
Ihre Geschäftsvorstellung ohne zu großes Brimborium. Ihre Interessenten
werden verärgert, wenn statt stichhaltiger Informationen nur das "Jubelhalleluhja"
der "Wunderbar&Co GmbH" ausgerufen wird. Präsentieren Sie die Fakten und
betonen Sie die Vorteile, aber übertreiben Sie nicht.
39.
Entscheiden Sie sich dazu, erfolgreich zu werden. Tun Sie alles, was für
Ihren Erfolg notwendig ist und denken Sie nicht einen Moment daran, dass
es nicht funktionieren könnte.
40.
Gestalten Sie noch heute einen Plan. Entscheiden Sie, wie viel Zeit und
Geld Sie einsetzen möchten, wie viele Berater und welchen Verdienst Sie
zu einem bestimmten Zeitpunkt haben möchten und verfolgen Sie diesen
Plan.
41.
Besorgen Sie sich das notwendige Werkzeug für Ihr Network-Geschäft:
email, Anrufbeantworter, 3 Weg-Konferenzschaltung für Ihr Telefon,
Visitenkarten und Briefpapier.
42.
Arbeiten Sie mit Ihrer eigenen Geschwindigkeit. Wenn Sie im Kleinen
beginnen wollen, starten Sie klein. Steigern Sie Ihr Tempo, wie Sie
wollen, aber seien Sie sicher, dass Sie die Zügel nicht schleifen
lassen.
43.
Bringen Sie alles über Produkt, Firma und Marketingplan
in Erfahrung. Seien Sie sicher, dass Sie keine Fragen Ihrer
Interessenten unbeantwortet lassen müssen.
44.
Erfragen Sie, was sich Ihr Interessent von Network Marketing verspricht.
Passen Sie dann Ihre Präsentation an die Erfüllung seiner Wünsche an.
45.
Sortieren Sie Ihre Interessenten. Verbringen Sie wenig Zeit mit
denjenigen, die vermutlich wenig oder gar nichts tun werden und bemühen
Sie sich um die Erfolgversprechenden, um aus ihnen solide Führungskräfte
zu machen.
46.
Network-Marketing hört nicht mit dem unterzeichneten Beratervertrag auf.
Arbeiten Sie regelmäßig für den Erfolg Ihrer Downline. Bedenken Sie,
dass deren Einnahmen auch Ihre Einnahmen sind.
47. Unterhalten
Sie mit jedem, den Sie treffen, eine gute Beziehung. Ein Berater eines
Konkurrenzunternehmens mag heute noch uninteressant erscheinen, wer weiß
jedoch, was in ein paar Jahren sein wird....
